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非洲，we are ready----海外業(yè)務(wù)部 趙一華

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          7月17日出口坦桑尼亞的鋼帶鎧裝電纜從公司順利發(fā)往上海港了，這是我們公司第一批出口坦桑尼亞的電纜。從08年9月份第一次與客戶接觸開始，這一年里與客戶反復(fù)溝通，克服了重重困難。例如國(guó)際國(guó)內(nèi)銅價(jià)的差距，國(guó)內(nèi)銅價(jià)的起伏動(dòng)蕩價(jià)格遲遲穩(wěn)定不下以及印度電纜廠的價(jià)格質(zhì)量的直接競(jìng)爭(zhēng)等等�？蛻舨少�(gòu)的要求為BS5467標(biāo)準(zhǔn)的鋼絲鎧裝電纜，而我們的多次報(bào)價(jià)和調(diào)整客戶都反映要比印度報(bào)價(jià)貴10~20%，這讓我們很困惑差距到底在哪里。經(jīng)過多次溝通與邀請(qǐng)，客戶于5月26日來公司進(jìn)行實(shí)地考察。通過考察客戶充分認(rèn)可了我公司的實(shí)力。同時(shí)在車間參觀時(shí)我們向客戶詳細(xì)說明和推薦了我們的鋼帶鎧裝電纜。后經(jīng)提供相關(guān)技術(shù)規(guī)范重新報(bào)價(jià)和確認(rèn)后終于在6月中旬簽訂了采購(gòu)合同。這次合同的簽訂和跟蹤的全過程讓我領(lǐng)悟到很多也學(xué)到了很多，最重要的是它更加堅(jiān)定了我們開拓國(guó)際市場(chǎng)的信心，尤其是著眼非洲快速打入非洲市場(chǎng)的決心。
        在國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)很多電線電纜企業(yè)已把目光瞄向國(guó)際市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。非洲地區(qū)很多國(guó)家都是發(fā)展中國(guó)家，雖然資源比較豐富，但是生產(chǎn)加工能力普遍比較落后，而且城市及市政基礎(chǔ)建設(shè)也非常落后。目前像尼日利亞、利比亞、肯尼亞等國(guó)利用石油資源賺取的外匯在大搞基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)電纜的需求在不斷擴(kuò)大，但是非洲當(dāng)?shù)貛缀鯖]有什么電纜廠，這對(duì)我們來說是一個(gè)難得的占據(jù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但我們?cè)诳吹椒侵奘袌?chǎng)潛力的同時(shí)，也要意識(shí)到非洲地區(qū)以前采用的電纜大多都是從歐洲進(jìn)口的，執(zhí)行的是英國(guó),法國(guó),德國(guó)或意大利等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而我們的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和這些標(biāo)準(zhǔn)都有一定程度的差距。我們產(chǎn)品要大步跨出國(guó)門，就要樹立全球化的經(jīng)營(yíng)觀念，不斷加快企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，不斷深入研究國(guó)際線纜市場(chǎng)的需求，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品更多地打入國(guó)際市場(chǎng)。
        希望這次出口坦桑尼亞項(xiàng)目是我們公司打開非洲市場(chǎng)的一個(gè)良好的開端。希望不久的將來在坦桑尼亞，在外面接觸的非洲其他國(guó)家如蘇丹，尼日利亞，毛里求斯，利比亞的大大小小的項(xiàng)目中都能看到我們沖超的品牌。最后預(yù)祝6月12日坦桑尼亞國(guó)家電力供應(yīng)項(xiàng)目投標(biāo)取得成功！