一、營銷是工作，更要是興趣。網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊曾經(jīng)說過，興趣第一思考第二。正式對網(wǎng)絡(luò)的興趣，引導(dǎo)丁磊把網(wǎng)易打造成為中國最“有態(tài)度”的門戶，在銷售中同樣如此。取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。頂尖高手樂于瘋狂地進(jìn)行銷售工作，對他來說，銷售不只是工作，他知道如何將銷售轉(zhuǎn)化為愛好。作為一名管理者，如何培養(yǎng)銷售人員的營銷興趣，針對不同年齡段的銷售人員根據(jù)他們的心理特點培養(yǎng)銷售熱情是我們必須考慮的問題。
二、營銷不僅是銷售的產(chǎn)品，更是公司的企業(yè)文化。有人說，可口可樂公司可以在一夜之間燒掉，但是只要把人留下，把“可口可樂”4個字留下，企業(yè)很快就能復(fù)蘇，這就是企業(yè)文化的力量。在競爭激烈的今天，產(chǎn)品的差異性在日益縮小，特別是銷售工作來不得急功近利，單一的去靠產(chǎn)品打市場并不能取得想要的成績。我們中超企業(yè)有著獨特的創(chuàng)業(yè)文化、乒乓文化、紫砂文化三大文化，如何利用好這些文化上的優(yōu)勢去創(chuàng)造價值是我們銷售人員必須思考的一個問題，因此我認(rèn)為我們的銷售人員必須在開展?fàn)I銷工作的同時當(dāng)好一個企業(yè)文化的傳播使者，通過銷售工作讓我們的文化更加深入人心。
三、提升執(zhí)行力是打造高效團(tuán)隊的保障。銷售人員的執(zhí)行力是影響銷售團(tuán)隊走向成功的關(guān)鍵因素之一。如何來提高了銷售人員的執(zhí)行能力，使之能在整個銷售過程中貫徹和實施銷售計劃，讓銷售走向成功。一要任務(wù)明確，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時間。因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，很少有人愿意主動去思考、主動去工作；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，就像無頭蒼蠅永遠(yuǎn)不知道自己下一步要做什么；最后，銷售人員在對工作進(jìn)度的把握上因為工作態(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時間表來不斷跟進(jìn)。所以說，完善的工作計劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提。
通過這次培訓(xùn)，使我的各方面能力又有了一次很好地提升。希望公司能多組織一些這樣的培訓(xùn)，不斷促進(jìn)我們營銷銷售隊伍團(tuán)隊實力的提升，為公司更好更快發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
蘇公網(wǎng)安備32028202232845號