在我們的銷售工作中，應(yīng)該學(xué)習(xí)他的做法，比如接待拜訪工作，每月、每周我都列一個圖表，把所有準備拜訪的客戶，按重要程度寫出拜訪頻率：省電力公司物資主任，招標量大，我至少每周拜訪一次，如果不能見面，一個關(guān)心電話或者信息也會很起作用，關(guān)鍵是我們要揣摩他在意的，比如他孩子高考，我在高考結(jié)束第二天祝愿他孩子金榜題名，邀請他到公司生態(tài)園旅游放松一下，他的回復(fù)充滿感激；再有像電力研究院的電纜檢測所所長，我一年中大概三四次會到他那里檢測，他平時極少有時間，我就一月拜訪他一次，在新茶葉下來給他送一些，目的就是讓他知道我總惦記著他；平時，我們還要細心觀察一些暫時在平凡崗位但是比較有潛力的客戶，還有一些年輕但是有背景的，既好打交道，將來被重用，肯定對我們有好處。
在“沙漠掘金”游戲中，我也領(lǐng)略到了幾個詞的關(guān)鍵性：配合、計劃、執(zhí)行、應(yīng)變。
先說配合，每個辦事處都是一個團隊，還有辦事處與辦事處之間、辦事處與公司部門之間。在河北，所有的業(yè)務(wù)員都有具體負責(zé)的區(qū)域或者單位，雖然平時獨立工作，但是相互之間的工作內(nèi)容都有了解和溝通，有困難提出來大家一起解決，每一個人負責(zé)的區(qū)域其他人也都了解，即使具體負責(zé)人不在，馬上大家都可以頂上。辦事處與辦事處也一樣，有其他辦事處客戶到河北，我們肯定盡心盡力接待。相互之間的完美配合，既能提高我們的工作效率，又能增進互相之間的感情。反之，各自為政只能越來越狹隘，小到不利于業(yè)務(wù)開展，往大了說甚至損害公司顏面。
再說計劃，這是業(yè)務(wù)開展的前提，確定我們的方向，比如在河北，在決定開發(fā)省電力公司的業(yè)務(wù)前，我們就確定從三方面同時入手：省公司物資部、生產(chǎn)部和經(jīng)常評標的專家，先跟他們搞好關(guān)系，目前我們在河北省電力公司中標四次，成效證明方向還是對的，所以，正確的計劃很重要。
還有執(zhí)行，考慮好的事，不要拖拉，得到可靠的信息馬上去跟蹤，領(lǐng)導(dǎo)介紹好的關(guān)系迅速的聯(lián)系并維護好，否則，延誤了時機，即使壞不了事，大概效果也做不到最好。
最后是應(yīng)變，在石家莊市供電公司有個非常難打交道的工作人員，是脾氣古怪的女同志，他們本單位的人都對她敬而遠之，她工作認真，但是效率極低，我們的合同和回款總是辦的很慢，而且送禮請客都不接受，油鹽不進，后來，我們通過朋友找到了他的老公，跟他老公成了酒友，我們合同和回款的事迎刃而解，從此都是最先辦。所以，無論是工作還是生活，一條路實在走不通時，也要及時應(yīng)變。
以上心得僅供大家參考，不足之處，歡迎糾正。
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