為加強經(jīng)營計劃管理，明確目標(biāo)，細(xì)化責(zé)任，把企業(yè)經(jīng)營活動中過程管控各項工作落到實處。公司組織參加了由無錫格局商學(xué)院宜興分院組織的專場培訓(xùn)。培訓(xùn)老師結(jié)合當(dāng)前各企業(yè)在日常經(jīng)營中普遍存在的困擾，就企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)管理、銷售團隊的人力資源管理及激勵機制，利用兩天課程全面詳實、深入淺出的做出了客觀闡釋。
1、年度經(jīng)營目標(biāo)管理：沒有目標(biāo)就沒有方向，沒有目標(biāo)就沒有保障，沒有目標(biāo)就無從管理�？茖W(xué)合理編制年度經(jīng)營計劃，事關(guān)全年運營質(zhì)量，為有效做好全過程管控提供科學(xué)依據(jù)。根據(jù)年度經(jīng)營總目標(biāo)，結(jié)合營銷團隊結(jié)構(gòu)，細(xì)化任務(wù)，責(zé)任到人；編制費用控制管理計劃，根據(jù)營銷計劃完成進度合理控制費用支出，避免過度支出或貶值支出。
2、銷售團隊的人力資源管理：結(jié)合團隊的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)歷結(jié)構(gòu)、個人背景結(jié)構(gòu)、個人綜合能力結(jié)構(gòu)的不同，針對其工作崗位合理分工、量體裁衣，盡****可能發(fā)揮每個人的主觀能動性。既要給與人文關(guān)懷，又要建立嚴(yán)厲的管理制度，以****限度提升團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力。形成目標(biāo)一致且積極向上的的團隊靈魂。
3、激勵機制：為有效激發(fā)員工的工作積極性和飽滿的工作熱情，企業(yè)管理應(yīng)當(dāng)建立科學(xué)合理的激勵機制。衡量營銷團隊的重要指標(biāo)是業(yè)績。配套完善相應(yīng)的激勵機制對業(yè)績完成或提升尤為重要。但作為管理層，在設(shè)計激勵機制的過程中務(wù)必做到科學(xué)合理，以人為本。在激勵個人的同時企業(yè)效益同步提升是制定激勵機制的宗旨。同時，合理制定激勵時間節(jié)點和激勵額度，必然會使我們的激勵機制發(fā)揮作用****化。
通過本次培訓(xùn)，使我們對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)管理、營銷團隊的人力資源管理和激勵機制建立有了更加深刻的認(rèn)識。為我們今后工作中對目標(biāo)的編制與達(dá)成、團隊的管理與激勵提供了堅實的理論依據(jù)。也定將本次學(xué)習(xí)的收獲結(jié)合以往經(jīng)驗落實至今后工作的每一個環(huán)節(jié)。
營銷總公司
李文強
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